【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

12月12日，以“品質(zhì)成就你我，價(jià)值引領(lǐng)未來”為主題的陜汽商用車2018年商務(wù)年會(huì)，在陜西省寶雞市舉行。陜汽控股相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商、金融界以及第一商用車網(wǎng)等媒體代表，共計(jì)1100余人參加了此次盛會(huì)。在商務(wù)年會(huì)上，陜汽商用車對(duì)2017年市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)，并制定了2018年的發(fā)展方向和銷售目標(biāo)。

                                         現(xiàn)場(chǎng)展車 

2017年銷售1.1萬(wàn)輛  多方面支持是關(guān)鍵

2017年以來，商用車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，同時(shí)也帶來了大量發(fā)展機(jī)遇。圍繞行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，陜汽商用車走上轉(zhuǎn)型之路，通過大力打造高端產(chǎn)品，繼續(xù)向國(guó)內(nèi)一流商用車企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。

據(jù)第一商用車網(wǎng)了解，2017年陜汽商用車實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，營(yíng)業(yè)總收入創(chuàng)歷史新高。陜汽商用車全年共計(jì)生產(chǎn)各類汽車產(chǎn)品11135輛，同比增長(zhǎng)79%；銷售各類汽車產(chǎn)品11000輛，同比增長(zhǎng)60%；產(chǎn)銷新M3000駕駛室70000輛，同比增長(zhǎng)48%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入38.7億元，同比增長(zhǎng)87%。

                                       現(xiàn)場(chǎng)展車 

在對(duì)全年的市場(chǎng)總結(jié)中，陜重汽副總經(jīng)理、陜汽商用車董事長(zhǎng)王春松表示，2018年是陜汽商用車“十三五”末實(shí)現(xiàn)中輕卡板塊銷售突破4萬(wàn)輛，駕駛室產(chǎn)銷突破10萬(wàn)輛，產(chǎn)值過百億戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一年，2018年陜汽商用車將落實(shí)“強(qiáng)化執(zhí)行 鑄造精品 搶抓市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)超越”工作方針，充分挖掘客戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷和創(chuàng)新發(fā)展等四個(gè)方面。

                                 陜重汽副總經(jīng)理、陜汽商用車董事長(zhǎng)王春松

關(guān)于陜汽控股集團(tuán)整體經(jīng)營(yíng)情況和陜汽商用車戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)，陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏介紹，陜汽商用車希望通過3-5年的努力，將陜汽商用車建設(shè)成為集團(tuán)全系列商用車暨新能源汽車的研發(fā)生產(chǎn)銷售基地，重新打造一個(gè)與西安重卡產(chǎn)業(yè)園規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌纳逃密嚢l(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)陜汽控股集團(tuán)未來發(fā)展的雙輪驅(qū)動(dòng)，更好地支持千億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。王延宏指出，陜汽商用車的下一步發(fā)展會(huì)關(guān)注三個(gè)重點(diǎn)，一是堅(jiān)定信心，眾志成城謀發(fā)展；二是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，持之以恒優(yōu)產(chǎn)品；三是埋頭苦干，穩(wěn)扎穩(wěn)打強(qiáng)渠道。

                                                    陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏

2018年目標(biāo)2萬(wàn)輛   陜汽商用車營(yíng)銷有訣竅

處在國(guó)家“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶上的陜汽商用車，企業(yè)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富，員工精神飽滿，天時(shí)地利人和齊聚，能夠超額完成銷售目標(biāo)也是理所當(dāng)然。

那么，陜汽商用車在新的一年中銷售目標(biāo)是多少？又將有怎樣的具體舉措呢？

陜汽商用車黨委書記、總經(jīng)理張軒在此次商務(wù)年會(huì)上提出，陜汽商用車制定了2018年實(shí)現(xiàn)整車產(chǎn)銷2萬(wàn)輛、駕駛室產(chǎn)銷6.2萬(wàn)輛、營(yíng)業(yè)收入55億元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)，陜汽商用車將通過采取調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；提升營(yíng)銷能力；強(qiáng)化過程管控、確保產(chǎn)品質(zhì)量；調(diào)整生產(chǎn)模式，縮短交貨期；服務(wù)突破創(chuàng)新；強(qiáng)力推進(jìn)金融支持的六方面措施，力求實(shí)現(xiàn)這一銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

                                                                                   現(xiàn)場(chǎng)展車 

此外，12日下午，陜汽商用車還舉行了“營(yíng)銷故事會(huì)”，眾多經(jīng)銷商共聚一堂，聽取優(yōu)秀經(jīng)銷商的銷售經(jīng)驗(yàn)?！肮适聲?huì)”上，河北經(jīng)銷商分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，他表示4S店主要銷售陜汽軒德產(chǎn)品，公司能夠在本地成功推廣陜汽軒德產(chǎn)品，主要實(shí)施了五個(gè)措施。

                                                                                 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

“第一，由于當(dāng)?shù)氐目ㄜ囁緳C(jī)必須掛靠在運(yùn)輸公司，所以4S店在每一家運(yùn)輸公司投放宣傳物料，讓用戶買車時(shí)下意識(shí)就想到軒德；同時(shí)運(yùn)輸公司推薦用戶購(gòu)買軒德，4S店會(huì)對(duì)運(yùn)輸公司進(jìn)行返利，讓其更積極的介紹用戶。第二，在用戶買完車后，在提車的時(shí)候，會(huì)為用戶準(zhǔn)備意外的驚喜，如4S店會(huì)贈(zèng)送腳墊、防凍液、尿素等額外贈(zèng)品，讓用戶開開心心提車。第三，推行以老帶新，老客戶介紹新客戶來4S店購(gòu)買車輛，會(huì)對(duì)老客戶贈(zèng)送車輛保養(yǎng)。第四，如今各地城區(qū)限行，客戶來服務(wù)店進(jìn)行保養(yǎng)就要繞路，費(fèi)時(shí)費(fèi)油；面對(duì)這一難題，4S店通過為客戶上門服務(wù)保養(yǎng)，使得客戶滿意度大幅提升。第五，2018年，4S店將在陜汽商用車的支持下，大力推行牽引車，成立物流配貨中心；讓每一個(gè)客戶只要開軒德車就有活干，大家都有錢賺，解決客戶的后顧之憂?！?

“營(yíng)銷故事會(huì)”的舉辦，讓在場(chǎng)經(jīng)銷商都受益匪淺，他們紛紛表示將“不忘初衷，緊跟陜汽商用車”。同時(shí)，這一活動(dòng)也讓在場(chǎng)其他參會(huì)人員大致了解了陜汽商用車的產(chǎn)品和營(yíng)銷政策，可謂“一舉多得”。

                                                                                現(xiàn)場(chǎng)展車 

美好的時(shí)光從來最短暫，陜汽商用車年會(huì)已然結(jié)束，但是此次會(huì)議的成功舉辦，卻有十分重要的意義。此次2018商務(wù)年會(huì)在促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)外交流與合作的同時(shí)，也有效擴(kuò)大了企業(yè)品牌效應(yīng)，亦是陜汽商用車進(jìn)入新時(shí)代，走向大發(fā)展的誓師大會(huì)。

未來，陜汽商用車將不斷提高產(chǎn)品研發(fā)能力，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升客戶服務(wù)能力，通過多方面的努力，最終實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)一流商用車”的美好愿景。